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Comment trouver des clients en EJE libérale ? 4 techniques efficaces

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Comment trouver des clients en EJE libérale ? 4 techniques efficaces

Tu es en phase de devenir EJE libérale ? Mais tu te poses des questions sur la manière de développer ton entreprise ? C’est normal. Jusqu’à présent, en tant que salariée, ces doutes ne venaient pas à toi… Je te propose de découvrir 4 astuces pour trouver des clients en EJE libérale. Allons-y !

Comment trouver des clients en tant qu’EJE libérale ? La méthode

1 – Faire fonctionner son réseau et le bouche à oreille

Pour trouver des clients en tant qu’ EJE libérale , tu dois te faire connaître. Pas d’inquiétude, il n’est pas question de placarder ton visage en 4X3 sur chaque panneau de ta ville.

Pour commencer, je t’invite à mobiliser ton réseau professionnel, et éventuellement personnel… Comment ? En informant tes proches de ton changement d’activité. Explique-leur clairement qui peux-tu accompagner actuellement. Si tu as défini une cible particulière, parles-en. C’est ainsi que ton réseau saura exactement quand faire le lien avec toi si besoin.

Lorsque tu as informé ta famille, tes amis et anciens collègues de ton nouveau statut d’EJE libéral… N’hésite pas à en reparler régulièrement. Le but n’est pas que ton entourage “fasse ta publicité”. Mais simplement qu’ils puissent savoir qui recommander le cas échéant.

De plus, lorsque tu seras lancée dans ton activité, tu peux clairement mentionner aux familles auprès de qui tu interviens que tu apprécies les recommandations. Je sais, cela peut te sembler inconfortable, là maintenant, mais ce n’est pas si atroce que tu l’imagines à l’heure actuelle. Rassure-toi.

Tu n’imposes rien à personne, tu glisses une information, simplement. Le bouche à oreille est un outil puissant : une recommandation personnelle vaut mille publicités. 

Dernier élément intéressant : pense aussi à te renouer avec d’anciens camarades de formation ou des professionnels rencontrés lors de stages. Chaque personne de ton entourage peut devenir un ambassadeur de ta nouvelle activité !

2 – Communiquer autour de ses prestations

Ahhhh la communication autour de tes services. Une nouvelle étape, et non des moindres.

Pour te sentir sereine le moment venu, je t’invite à prendre un vrai temps de réflexion avec un papier et un stylo.

Le but ? Que tu listes et écrives toutes les prestations que tu proposes en tant que EJE libérale. L’objectif est que tu saches quel vocabulaire employer pour montrer aux parents que tu pourras les accompagner avec leur enfant.

Ensuite, de manière informelle ou dans un cadre plus professionnel, saisis chaque opportunité pour parler de tes services. N’oublie pas de mettre en avant ce qui te distingue : ton approche unique, tes spécialisations ou encore les valeurs que tu défends. 

La clarté et la confiance dans ta communication inciteront les gens à se tourner vers toi lorsqu’ils auront besoin de services d’EJE. Pour rappel, si tu te demandes quel type de prestation pourrais-tu envisager en tant qu’EJE libérale, voici un panel : 

  • le conseil parental : il s’agit de l’accompagnement des parents dans la gestion des comportements difficiles, les routines de sommeil, l’alimentation, etc.
  • l’organisation d’ateliers pour enfants (en structure ou non): l’organisation d’ateliers éducatifs et ludiques comme des ateliers de musique, d’art, de motricité, etc.
  • la formation ou le coaching pour les professionnels de la petite enfance :  auprès d’un public comme les assistants maternels, ou le personnel de crèche etc. 
  • la casquette d’intervenante APP, (pour en savoir plus, clique ici) 
  • devenir organisme de formation pour transmettre dans le cursus scolaire d’un étudiant EJE etc…
  • le soutien à l’inclusion : via l’accompagnement des enfants en situation de handicap ou présentant des besoins spécifiques dans les structures d’accueil régulières, en travaillant en étroite collaboration avec les familles et les professionnels.

Bien entendu, si tu as besoin d’un accompagnement pour basculer du salariat à EJE libérale, je t’invite à découvrir le programme de ma formation en cliquant ici. 

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3 – Fréquenter des événements qui intéressent ta cible

Ta présence à des événements liés à la petite enfance, à l’éducation ou à la santé peut te permettre de rencontrer directement ta cible. Ces occasions sont parfaites pour établir un premier contact, échanger des cartes de visite et même initier des collaborations.

En plus de ta cible principale, ces événements sont l’occasion de rencontrer des prescripteurs potentiels. Comme des professionnels de la santé ou de la petite enfance, ou encore des enseignants, susceptibles de recommander tes services.

Ce réseautage te permet de nourrir ta curiosité professionnelle, tout en donnant lieu à des rencontres pertinentes et intéressantes, au regard de ta nouvelle casquette d’EJE libérale.

4 – Travailler sa visibilité

Enfin, pour trouver des clients en tant qu’ EJE libérale… Il sera essentiel de travailler sur ta visibilité.

Aujourd’hui, une présence en ligne est nécessaire, ne serait-ce que comme gage de crédibilité.

Tu peux commencer au plus simple, en créant gratuitement une fiche Google et en récoltant quelques avis. Ou alors, si tu veux aller plus loin, tu peux aussi créer un site internet où tu présenteras tes services, tes ateliers ou les événements auxquels tu participes, ainsi que ton parcours et des témoignages de clients. 

Les réseaux sociaux sont également un outil précieux pour te faire connaître et interagir avec de potentiels clients. Choisis les plateformes où se trouvent tes clients idéaux et interagis régulièrement avec eux en publiant du contenu pertinent et engageant… En cohérence avec leurs problématiques difficiles auxquelles tu peux répondre par tes services.

Comment développer son activité d’EJE libérale ? 

Tu l’auras compris, il n’existe pas une seule méthode fixe et figée pour trouver des clients en libéral et générer des revenus. Je sais très bien qu’au-delà du challenge que représente le fait de passer en indépendante, tu es aussi confrontée à ta relation à l’argent et ta propre estime de toi.

Nous sommes dans un secteur où il reste “mal vu” de parler de rémunération, parce qu’il s’agit d’aide et d’éducation. Mais en devenant EJE libérale, c’est aussi l’occasion de regarder en face les pensées que tu nourris à propos du bien et du mal vis à vis de l’argent. C’est un formidable accélérateur d’un point de vue confiance en soi, estime de soi, par les doutes et les étapes que tu vas traverser.

Heureusement, tu n’es pas seule sur ton chemin. Voilà pourquoi j’ai créé le programme de formation EJE libérale. Pour que tu te sentes guidée, entourée, soutenue dans ta démarche… Et que tu t’autorises la réussite de ton projet !

 

On s’en parle ? (clique ici pour me contacter)

 

 

Stéphanie Faye – EMS Formation

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